相关文章

卖水泵的小女孩—长沙水泵厂

来源网址:http://www.zschc.com/

在中国古代有两个氏族社会,一是母亲氏族社会,二是父系氏族社会,母系氏族社会发生的时期在父系氏族社会之前,是以女性为权力中心而组成的庞大原始生活群体。如今已进去21世纪,女性早已顶下半边天,地位越来越重要。通常对女人而言有两件事情最重要,一是感情,二是孩子,大部分女人把一生的时间都发在这两件事情上,然后进入新的时代,随着地球振频的提高,越来越多的女性开始苏醒,她们的快乐不再受到丈夫和孩子的左右,她们自信、性格独立、事业有成,完全掌控自己的生命,活出精彩的人生。据小编了解,前美国国务卿希拉里·克林顿宣布竞选2016年美国总统,希拉里·克林顿的理由是“我需要一个冠军!”,她是21世纪成功女性的代表。生活在21世纪的女性无疑是幸福的,如果从事水泵销售的女性那更加是幸运的。水泵是通用机械,使用范围非常的广泛,加上我们中国这个市场是巨大的,960W平方公里的国土,疆域辽阔,现在世界第二大经济体,未来将成为世界第一大经济体,需求必会不断增加,前景一片欣欣向荣之势。在我们水泵行业销售中,有很多女性业务精英,她们聪明果敢,心思细腻,创造出惊人的业绩。下面长沙水泵厂与您聊一聊女性从事水泵销售方面的事情。

1、商务洽谈优势。女性天生具有柔性之美,在接待客户时候,会使双方比较放松,不会产生压力感,使洽谈气氛融洽,达到不错的洽谈效果。

2、沟通协调的优势。现在工作节奏越来越快,工作量越来越大,难免有一些特殊情况,在给客户提供报价、技术资料、交货期等问题上产生耽搁,逾期很久的情况也时常发生,如果是男业务员,客户可能劈头盖脸,火冒三丈,直接批评,但是是女业务员的话,客户一般就不会这样,他们会调解自己的脾气,着之以情,晓之以理与女业务员讲,会用委婉的方式要求提高办事效率。

3、要求客户付款结账的优势。现在市面上都是三角债,现金流动很小,承兑横行,货到款到只是一个美梦,钱越来越难要。在追债的时候,女性的优势就比男性要大一些,女性对用户软硬皆施、发火都没有关系,客户会觉得女性有巾帼之风,阳刚之美,加以钦佩。

1、对水泵整机、水泵配件等缺乏认识。水泵的型号规格非常的多,配件就更加的多,女性天生属于感性动物,对钢钢铁铁,机械这些东西天生不是很感冒,天生没什么力气,也搬不动这些零件,与他们接触很少,对它们缺乏认识,也不知道它们能起到什么作用。

2、对水泵技术知识的不了解。水泵女性销售员一般都是呆在办公室里面,看看水泵书籍,补充一点理论知识,很少有人愿意来到车间亲自动手,立体的学习。她们看到水泵那么笨重,油质污质那么多,都望而却步,这样使他们对水泵专业知识缺乏。

以上两点使女性销售员在与客户沟通中带来不利影响。

1、客户在报配件采购计划时,他们报的配件名称可能与水泵厂家的叫法不一样,女性业务员搞不懂客户要的是什么,造成了沟通困扰。如多级泵的“平衡环”,很多客户叫法是“平衡板”,客户对”轴套“的叫法有“护轴套”、“盘根套”,“轴承体”又叫“轴承座”、“悬架”等等。

2、客户在遇到技术问题时,女业务员一般都解决不了,需要转接技术人员。

综合以上两种不利影响,希望女性水泵销售员多多到工厂,动手学习,了解各种水泵结构,认识零配件,多向技术人员请教水泵专业知识,如何解决技术故障,做好笔记,销售和技术两手抓,双管齐下,做一名优秀的水泵业务人员。